在酝酿近一个月后,聚划算百亿补贴于今日正式上线淘宝一级入口。

韩大鹏

下沉市场战事多,补贴大战来势汹汹——在酝酿近一个月后,聚划算百亿补贴于今日正式上线淘宝一级入口。

与以往业务不同的是,“百亿补贴”几乎占据了该App的C位:不仅位列核心展示区的“六宫格”内,还在“六宫格”上方加设了一块两倍面积入口。双向入口的打通,了阿里巴巴对下沉市场的野心,同时也拉开了“春节战役”的大幕。

获更多流量倾斜 访问已超2亿人次

2019年以来,阿里一直将“复兴”聚划算作为重要的战略举措。淘宝天猫总裁蒋凡曾提出淘系的全供给策略,目标就是要强化淘系在下沉市场的竞争优势。

布局数月后,全供给策略从淘宝App的位置分布上可一二:目前手机淘宝六宫格的左边三格依次是聚划算、百亿补贴、淘抢购和天天特卖,占据了“半壁江山”。这意味着,用户不需要经过跳转或搜索划动等,可以直接进入特设区域,商品则会获得更多流量倾斜。

在手淘的巨大流量下,用户的感知和消费力自然会提升。与之相比,商家的参与度显得更加重要,这才是平台制胜的关键因素。可以看到,在聚划算百亿补贴范畴内,覆盖了从iPhone、戴森等头部尖货,到耐克、阿迪的鞋服,乃至于猪肉、牛排、进口车厘子、榴莲果肉等各类商品。

实际上,从聚划算供给侧商品数量上来说,淘系的商品为聚划算百亿补贴提供了巨大的货品池,这也让百亿补贴得以覆盖更多品类和品牌。而品牌方也因此获得了销量增长,数据显示,自宣布重启聚划算以来,八个月内,有超过80个头部品牌增长超过50%,47品牌同比增长超过100%。

值得一提的是,此次聚划算还公布了访问量:截至2020年1月19日,百亿补贴累计访问已超过2亿人次。

阿里平台从中也收获更多用户。据2019年Q2季度财报显示,淘宝新增的3400万用户中,有超过70%来自下沉市场。此前蒋凡还披露,淘系在下沉市场的渗透率已经达到了40%,在最近两年淘宝新增用户中,有超过来自下沉市场比例亦超过七成。

不仅如此,阿里平台体系也正在发挥优势。这些新增用户中有部分来自于支付宝的导流,未来大文娱业务的流量对电商体系的支撑,也会越发显著。

百亿补贴不是噱头 要持续做长期做

不久前,大聚划算事业部总经理家洛在接受专访时强调,从整体来看,百亿补贴的投入一定是在货品上,而不是营销上,要通过真补贴让消费者得到真实惠。

“我们绝不把聚划算百亿补贴做成‘口号式补贴’或营销噱头,而是要持续做、长期做,让更多消费者真正到品质正品、官方正品的最优价格”。

他表示,和普通的营销手段不同,聚划算百亿补贴中的货品,相当部分来源于天猫超市、天猫国际官方直营等阿里自营业务,将价格利刃砍在自营业务上,依靠的是阿里经济体的强大货源储备。

这相较于以往“闪电式的补贴”更为持久。实际上,下沉市场的用户在初期对于价格相对,但当电商业务全面普及后,这类人群开始对商品的品质、物流服务、以及平台的信誉度有着更高的要求,所以只有持续补贴才能带来业绩的增长。

对于消费者,家洛表示,这是一场进一步用户心智的战略动作。消费者获得更低价的产品、更优质的品质和更快捷方便的服务,对于品牌方也能够通过聚划算获得更大的市场渗透价值,而对于聚划算和整个阿里体系,也获得了在下沉市场的竞争实力和持久的生存韧性。

20亿春节补贴今启动 或引发新一波增长

上线一级入口,也意味着“春节战役”的正式打响。

今年春晚,淘宝和春晚再度战略合作,淘宝互动权益将主要由聚划算百亿补贴承接。根据官方消息,从1月20日到1月31日,聚划算百亿补贴将补贴20亿,在春晚除夕夜当天补贴10亿。消费者还可参加“清空淘宝购物车”活动,“清空购物车”的数量达到50000台,是2018年淘宝春晚清空购物车数量的50倍,这被看作是史上最大力度的春节电商补贴。此外,聚划算还将推出“过年不打烊”活动,从1月20日到31日期间将汇集超过20万款折扣货品,并可在春节期间最快实现24小时内到货。

其实,聚划算百亿补贴虽然入局较晚,但作为淘系实惠体感的集中承载者,需要在特殊时间节点上,让消费者对淘系的价格力产生感知,而“春节战役”可能将成为今年淘系新一波增长的重要看点。

“任何把下沉市场简单当作价格大战的策略,都难以走到最后”,有分析人士指出,第一,聚划算的百亿补贴不单纯是为了消费者,而有希望成为品牌形象的新符号,一次次的效应爆发都会推波助澜,成为聚划算业务增长的新引擎。第二,其在性价比市场的持续发力,将成为下沉市场“良币驱逐劣币”的标志件,或许能进一步改变电商市场的竞争格局。

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