11月11日,近10万个直播间的天猫主播热火朝天地卖货。淘宝数据显示,今年天猫“双11”的20万个品牌和商家中,有一半都自己开起了直播间,直播场次相比去年翻番。

  北京11月11日电题:直播!直播!“双11”最“爆”增长点靠什么狂飙突进?

  “新华视点”张璇、舒静、王俊禄、吴帅帅

  今年“双11”最炫目的角色,毫无疑问是数十万直播间的带货主播们。

  11月11日,近10万个直播间的天猫主播热火朝天地卖货。淘宝数据显示,今年天猫“双11”的20万个品牌和商家中,有一半都自己开起了直播间,直播场次相比去年翻番。

  直播带货在“双11”全面爆发,成为各大电商重点营销板块,淘宝、京东、快手、抖音、蘑菇街、网易考拉等纷纷加入这一新的电商赛道。

  直播创造千亿增量市场,电商平台纷纷布局

  10日晚7点到凌晨近2点,某网红主播穿着红色T恤为“双11”做最后的冲刺直播。“Oh My God”“买它!”……直播共有3683.25万观看量,点赞达到6509.7万。他一共推荐了55款商品,其中大部分为品牌美妆,还有白鹅绒枕头、颈椎按摩仪等。“双11”开场56分钟,另一名网红主播淘宝直播观看量达3968.6万。

  凌晨开始,天猫“双11”接连打破纪录:2小时内,148个品牌跻身亿元俱乐部,淘宝直播9小时引导成交已破百亿元,预计全天将有5亿多人天猫、淘宝App。

  除了网红,今年的网购直播还出现了厂长团、总裁团、外国友人团等主播阵容。“双11”期间,淘宝直播平台上有上千名“洋主播”用十几种语言向全球各地24小时不间断直播,“村播”场次已超过15万场,有1.5万名农村主播在全国各贫困县、贫困村开起直播。

  2018年,淘宝直播带货能力已超千亿元。今年“双11”,仅在预售阶段,淘宝就有1.7万个品牌开启直播,多个品牌单品预售成交破亿元,其中更有6分钟破亿元、1秒55台汽车的战绩。越来越多商家将品牌直播视为今年“双11”最亮增长点。

  日前,阿里研究院联合德勤等发布的《中国进口消费市场研究报告》指出,直播电商对消费者引流作用明显,开始引领进口新消费形态。2019年,各类进口消费品直播引导浏览商品人数、引导购买商品人数及引导支付金额都呈现出爆发性增长。2019年7月至9月,天猫国际直播引导浏览商品人数从2018年同期的855万增至3503万,引导支付金额从6159万元增长至4.7亿元。其中,美妆与保健品行业增长尤为显著。

  直播卖货为什么这么火?

  “人肉聚划算”“线上奥特莱斯”“全网最低价”……“性价比高”是直播带货打出的最显赫的标签。很多头部网红不断向粉丝强调,直播卖的是最实惠、最优质的商品,并藉此不断创造出多个“亿元直播间”的财富神话。

  对主播的信任感是网购重要基石。“已经被李佳琦带进‘沟’里很久了。他看起来很帅、有品味、会生活,推荐的产品也肯定差不了。”北京的唐女士说。

  “跟明星、模特相比,主播的形象更接近普通人,他们的推荐更具带入感。身材好、脸蛋漂亮的人穿什么都好,但我想知道的是,像我这样梨形身材、收入一般的消费者能穿搭出什么样的真实效果。”北京的黄小姐说。

  直播销售的商品价格确实便宜吗?一位头部网红经纪人表示,关键在于批发模式。面对主播巨大的吸引力和销量,商家愿意给出最低价,由此形成粉丝、商家、主播的共赢关系。

  发展研究中心新经济专家朱克力说,直播带货价格低,一方面是因为品牌方为了推广做活动降价;另一方面是网红为继续增加流量,从推广费中拿出一部分补贴给产品,让消费者优惠。

  中国电子商务协会高级专家庄帅认为,直播容易通过直观的方式建立起主播与用户之间的信任。并且,直播卖货不必设计门店形象、拍摄图片,销售门槛低,商家能快速通过网络规模化销售商品。

  蘑菇街CEO陈琪说,此前平台传统的图文方式无法充分展示细节,通过直播,消费者可以对商品的形态、功能得到更全方位、深入的了解。此外,超强的互动性也是直播的突出优势。

  淘宝数据显示,头部直播网红的年收入已达到千万级。网红主播如何赚钱?直播经营公司金久星商务总监来斌告诉,网红主播主要靠收取佣金比例获利。他给算了一笔账:扣除平台费用后,卖一件100元的商品,网红主播大概拿到手有七八元。一场直播有几百万元的流水,仅一件商品就可以赚10多万元,几十件商品加起来收入相当可观。

  直播带货将走向何方?

  业内专家认为,直播带货不是电视购物的简单升级,其受众更年轻、交互性也更强,未来的发展空间很大。

  “直播带货的高峰期应该还没到,未来市场发展或将持续加速。”庄帅认为,“电商+直播”将成为连接人、货、场的重要模式,但目前出现的连接和信任问题,给带来严峻挑战。

  近日,某网红主播直播推荐的“不粘锅”秒变“粘锅”引发广泛关注。网红带货频频“翻车”,带来了对直播虚假宣传、问题、售后服务跟不上、数据造假等问题的质疑。

  庄帅分析称,直播带货频遭质疑,一方面是因为主播们比较年轻,团队对供应链管理能力较弱;另一方面,部分主播为快速获利,忽视消费者权益,对产品把关不严。

  专家表示,电视购物曾火爆一时,后来因为虚假宣传、夸张描述等做法了消费者的信任。网络直播如果不能有效规范,将影响这一商业模式的可持续发展。

  11月1日,国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》,要求网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范,不得夸大其辞,不得欺诈和误导消费者。

  中国法学会消费者权益保研究会副秘书长陈音江表示,根据广告法相关规定,直播叫卖、吆喝,说到底是一种变相的广告代言,要遵守广告法的规范。

  陈音江说,如果主播明知或应知存在虚假宣传仍推荐产品或服务,造成消费者权益受损的,应当与销售商家承担连带责任。如果是关系到消费者生命健康的虚假广告,导致消费者权益受损的,广告代言人即使不知情也应当承担连带责任。

  此外,业内人士认为,平台需要加强,通过收取保证金、罚款、停播、封号等措施对网红主播加强约束,完善审核、考核机制,同时也要进一步加强消费领域信用体系建设。(完)

最新文章
ps怎么利用多边形得到圆形图形?

ps怎么利用多边形得到

ps怎么利用多边形得到圆形图形?ps中绘制的多边形想要利
ps怎么快速制作螺旋排列的树叶?

ps怎么快速制作螺旋排

ps怎么快速制作螺旋排列的树叶?ps中想要让树叶螺旋排列
ps怎么制作一款清明节手抄报?

ps怎么制作一款清明节

ps怎么制作一款清明节手抄报?ps中想要制作一个款手抄报
ps图片怎么模拟旋转空间效果? ps时空扭曲的制作方法

ps图片怎么模拟旋转空

ps怎么模拟旋转空间效果?ps中想要给图片制作空间旋转的
ps怎么制作数码迷彩效果?

ps怎么制作数码迷彩效

ps怎么制作数码迷彩效果?ps中想要制作一个数码迷彩的效
如何使用PS制作漂亮的彩色美瞳眼镜效果

如何使用PS制作漂亮的

许多朋友喜欢的把自己的眼睛修成各种颜色的美瞳,但还是
最新资讯
网络游戏骗局多 切勿轻信“先支付”

网络游戏骗局多 切勿

随着“吃鸡”等各类移动端网络游戏盛行,网络游戏诈骗花
办公面积相当于3个帝国大厦的优客工场 凭什么上市?

办公面积相当于3个帝

今年下半年,整个共享办公领域都笼罩在“WeWork上市受阻
软银中国华平谈投资布局:围绕科技创新 聚焦优质项目

软银中国华平谈投资布

华平指出,今年上半年和下半年的形势很不一样。上半年大
高德地图开放ALink车载连接协议 推进汽车智能化进程

高德地图开放ALink车

高德地图今日宣布,面向行业伙伴和开发者开放ALink标准
法官直播"带货"1小时狂卖1亿!网友:没李佳琦什么事了

法官直播"带货"1小

12月12日上午9点,浙江省宁波市中级人民法(tian)院(ping)与线上拍卖
Airbnb上市前的最后一搏

Airbnb上市前的最后一

据《Information》报道,2018年,Airbnb在前三个季度的体