直到有一天,OFO的押金提不出来了。我发现我的人生跌入了低谷,优雅一点说,叫至暗时刻。

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文/半佛仙人

来源:仙人JUMP(ID:xrtiaotiao)

1

众所周知,我是一个风控从业者,日常的工作就是和作弊战斗,这让我在997修福报的时候能安慰自己,我再努努力,我的老板下个月就能换辆玛莎拉蒂。

在工作之余,我热衷于科普各类和投资的坑,自打4年前从知乎开始,我就不停发文怼各种非法集资和,最终成功收了十几封律师函。

只可惜没有一家公司能撑到开庭后再跑路,这让我自我感觉良好。

我一度自我感觉良好到什么程度?

自我良好到在深夜的被窝里偷偷读自己收到的律师函(淘宝镀金加膜+顺丰包邮),然后感慨自己牛逼。

每天不这么操作一通,都睡不着觉,我自己都觉得变态。

每次早上起来照镜子的时候,我都得控制着自己给自己下跪磕头的

这真的很难,真的,我知道你们大多数人体会不到这种难。

你们不需要说什么我懂我懂,我知道你们只是安慰我,其实你们不懂。

我说了这么多,重点就是强调我风控做的好,尤其是投资层面。

这么多年,从A股,港股,美股,期货,外汇,炒房,炒车位,虚拟币,P2P,我做多也做空,从无败绩,最多就是赚的多少的区别。

我甚至以为自己的风控水平已经成精了,可以一直赢下去,即使某一天失败,没关系,这也是英雄的宿命,我坦然接受命运,一切都是最好的安排。

直到有一天,ofo的押金提不出来了。

我发现我的人生跌入了低谷,优雅一点说,叫至暗时刻。

我可以接受自己爆仓,接受自己被黑天鹅干掉,接受自己判断失误满盘皆输,接受自己穷的不行只能去白马会所依靠自己的英俊容貌东山再起。

我输得起。

但我没法接受自己被人骗了押金,这耻辱度爆了。

我的投资不败金身被ofo破了,当年股灾和P2P雷潮都没做到的事情,ofo做到了。

这可是我的第一次啊,居然只值199元。

2

痛定思痛后,我在考虑一个问题。

如何才能要回自己的ofo押金,这不是钱的事情,这是一个风控的尊严。

但是看着前面有一千多万个人排队,我觉得就像是一千多万人从我的尊严上踩了过去,还都穿了钉鞋。

收拾好自己千疮百孔的尊严和被踩碎的节操后,我在想,如果我是ofo的决策者,我应该做什么,来还上这些钱?

不要笑,这其实是一个非常严肃的问题,我说了不要笑。

ofo走到了这一步,看似是一个死局,但也未必没有活路,毕竟着无与伦比的用户数,关注度,话题性,比起绝大多数一穷二白的创业公司,要好太多了。

所以这是一个很有价值也很有挑战的事情。

经过深入思考之后,我打算给ofo设计几套方案,看能不能帮到他们。

万一我设计的方案被他们采用了,他们是不是能把押金还给我。

3

经过认真的思考,我觉得ofo当前最大的核心竞争力就是流量(上千万真的不能再真的债主)和退款排队的关注度(8位数的排队,牛逼)。

一切思路都应该围绕这2个核心来走。

有流量,有关注度,缺的就是变现嘛。

我觉得直播,就是一个非常好的方式。

我为ofo想到了一套直播模式。

就是财务直播退款,每退一个,就有主持人和房管来活跃,诱导大家观看和打赏。

你们想想看这个

性感财务,在线退款,只需要花1元参与互动,即可抽取退款名额!

一个穿着比较简单的主播,坐在那里开着五档美颜谈心聊天,每隔一个整点,就在线打款一个人。

每当有土豪送飞机和火箭,甜甜的说一声谢谢,然后疯狂夸奖土豪,哎呦感谢X总为大家送上XX名额,然后再多打几个款。

此时,各种水军和控评在夸土豪大气,土豪公益。

说不定土豪之间还能搞出你争我夺的,你发10个火箭,老子发20个,这可比打赏女主播要划算多了,为公益争一口气,土豪们就缺这种能买来正义感的花钱机会。

打给性感女主播的话,换回的只能是空虚以及肾虚,但打给ofo退押金,同样是瞎JB花钱,还可以收获正义感与公益的,Nice!

甚至还可以和直播平台搞暗箱操作,伪造几个土豪出来,一边刷火箭,一边嘲讽其他土豪,当年网游运营骗土豪充钱的时候,这种方法司空见惯。

我觉得这么玩儿下去,还款非常轻松。

4

刚才说的是长时间连续直播,思来想去,ofo的模式可能更适合短视频直播。

ofo完全可以组织策划大家去快手等平台发讨债短视频,引导大家花式拍创意视频为自己的ofo欠款讨债。

生吃大肠只为要回押金,当街给ofo加锁只为要回押金,在ofo上贴小广告只为要回押金,老铁们看的开心双击666帮我加速!

群众的创意是无穷的,ofo只要给到一定的奖励,例如押金返还卡(无需等待,直接退还,可转赠),押金加速卡(6倍速提速),押金增值卡(还给你大于199的金额)等奖励,绝对可以让用户做出无数沙雕视频。

ofo还可以定期举办讨债人盛典,邀请各路神奇讨债人参与,现场退还押金并赠送一些报废的自行车零部件。

还可以在活动现成售卖讨债周边获得收入,一举两得!

而且!而且!

这种晚会都是可以冠名的!可以售卖赞助商名额!

想想看,本次晚会目由XX药酒赞助播出,助力ofo受害者退还10000人押金,XX药酒,青春的酒,友谊的酒,喝XX药酒,你和ofo的受害者,都是好朋友,喝XX药酒,活到九十九!

本次晚会由张总王者微商团队赞助播出,助力ofo受害者退还10000人押金,张总大方青春洋溢,左手传销,右手倾销,他赞助ofo,就是为了让微商家人们不用走路去4S店拍照,还能骑个自行车。

本次晚会由XX手机冠名播出,助力ofo受害者退还100000人押金,为什么这次退还这么多,因为XX手机刚骗了一融资,面对同行,他们真心伸出援手,他们不为输赢,就是认真。

多快乐呀。

5

如果不做直播的话,我还有其他思路。

仔细想想,ofo的千万人排队,本身就是一种非常好的游戏机制,大家排在这里,等着退款这件事情本身,就有很多可以操作的点。

首先就是卖广告。

在退款界面强制加载广告,如果你能完整看完广告,就可以获得排队+1的奖励,多看广告,多加速。

这种用户聚精会神(咬牙切齿)的看广告的效果会非常好,用户一定会对这个广告品牌产生深刻的感知,尤其适合P2P和高利贷这种高毛利且不怕用户恨的公司。

不管是CPT(按时间),还是CPC(按点击),还是CPA(按注册),还是CPS(按销售)来算,都绝对是赚钱的好生意。

我觉得可以。

甚至还可以自己卖一些小零食之类的,排队辛苦了,各位客户要对自己好一点呦~

那我们再换一种思路,既然排队退押金本身就有一种游戏机制的魔幻感受,那么完全可以配合更魔幻的公司来做裂变营销。

说到裂变营销,这个玩法就多了。

最基础的就是朋友圈打卡,连续为ofo广告发朋友圈打卡90天,即可免押金!

把你被ofo欠款这件事分享给XXX人,为你点赞!赞数越多,排位越靠前!

还可以集赞PK,天下第一武道会!赞王之间的战斗!

甚至ofo集赞还可以做成一个沙雕社区,里面还可以诞生花式集赞,什么爆照集赞,倒立拉屎集赞,拔小朋友网线集赞等,各路沙雕网友中很容易就出现网红,然后ofo转型为MCN,帮助KOL们接广告,拿到提成。

想加入ofo社区成为网红年入千万吗?先交199押金!

如果多交几个199,MCN直接与你签约包装,美颜变声专属经纪人通通都有!

拉人入伙还能返现!你还在等什么!

加入ofo MCN,成为最黄的网红!

6

比裂变更有效的应该是助力!

助力设计要比裂变复杂,因为助力业务涉及的规则特别多,而且业务逻辑的矛盾性难以解决,甚至助力埋点和奖励结算的并发与架构设计都很有门槛。

我知道你没看懂,我们专业人士装逼就是这样的。

玩儿助力,一定要找专业人士,强强联手。

我觉得4亿人都在砍的某夕夕就很合适,两家企业的气质都是如此一言难尽,刚好可以互补,让我们一起砍起来!

想想看这个,爱我就帮我砍一刀。

是兄弟就来砍我一刀。

对不起我们分手了,以后不要再联系,请帮我砍这一刀。

这一刀是我最后的温柔。

严肃点,话说回来,并夕夕的获客成本都到90块了,如果通过这种方式,砍价成交获得押金加速功能,ofo不仅能还清,还能大赚一笔!

强烈建议强强联手,早日让4亿1千万人都在砍!

7

发现了吗?ofo的押金,从一开始的万众愤怒到了现在大家能够笑着谈,成为一个梗。

你被ofo坑押金了吗?已经成为了一个新的问候。

新时代的互联网青年们如果没有被ofo坑过,只能说明不够Geek,不够In,不going down。

这已经成为了一种文化潮流!

既然是文化潮流!那么做成文化产品或者品牌联名,非常合适!

案例一,ofo X Supreme,最时尚的的潮人被欠最时尚的押金,购买系列联名产品,可秒退押金活动。

众所周知不管什么东西印上Supreme都能变贵,ofo那点押金和Supreme一比,顿时就暗淡许多。

而且正版Supreme的产品和ofo的自行车一样非常考验使用者的技术,这是灵与肉的结合。

案例二,ofo X YSL,为什么口红一定要是红色?ofo黄才是你心中最美的那道忧伤。

最精致的猪猪女孩,约会要用最美丽的忧伤,渣男带给我们的感伤,就像等待ofo退押金的那段时光。

怕他不来,又怕他乱来。

唯一需要注意的是,这个颜色小心约会时被怀疑吃过屎。

哎呀我这,真是抹了蜜。

案例三,ofo X 某某咖啡,咖啡的优雅与单车扣押金的果决,正是天作之合,软中带硬。

只要前往XX咖啡消费,即可获得ofo押金排队加塞券,今天你加塞了吗?

最妙的是,很多在XX咖啡拍照装逼的人,其主要的交通工具就是共享单车,在StarBucks里正午的阳光下左倾45度搭配Macbook Air 玫瑰金色(招商银行24期分期)外加一管限量版口红(里面都磨秃噜皮了),漏出半个莆田A货香奈儿(带打印小票),手持自拍神器外加美颜五档磨皮(后面背景都给P扭曲了),连66张,最后不经意发个朋友圈说自己努力工作好辛苦,再@老板,精致的Office Lady就是这样的。

拍完上流社会自拍后,出门再骑上ofo,又优雅。

8

当然,更多有趣的玩法还有待开发。

例如拉一人冲押金,退1人押金外加返佣,搞传销资金盘发展下线。

例如发虚拟货币,只要骑车就能获得Token,炒币割韭菜。

例如开设ofo出气场,里面设置大量一次性耗材,可以随意打砸,彻底大家对ofo的怨气,一次收费66,3次抵押金,耗材都可以从哪些报废的单车里提取。

例如在退款页面插网络广告,收佣金,说不定分分钟扭亏为盈直接IPO了。

只要不要脸,机会遍地捡。

啊,不知不觉,已经这么晚了,我要掏出律师函去睡觉了。

希望ofo看到这些呕心沥血的真心建议,能早日把押金还给我。

虽然我知道不可能,但梦想还是要有。

万一被某个接盘侠收购了呢?

ofo加油!爱你!

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