近一段时间,腾讯和好伙伴高瓴投资一起在线下新零售行业攻城略地。先是两家公司在9月底10亿元战略投资“10元店”名创优品。

原标题 腾讯、高瓴10亿投资名创优品 线下流量成资本争抢热点

近一段时间,腾讯和好伙伴高瓴投资一起在线下新零售行业攻城略地。先是两家公司在9月底10亿元战略投资“10元店”名创优品。10月15日,又传腾讯与高瓴大笔投资前去哪儿CEO庄辰超新创办的24小时便利连锁品牌——便利蜂。

10月17日,知情人士告诉《华夏时报》,“腾讯看重名创优品3000多家店的线下流量资源以及国际化、集团化运作。目前,名创优品进驻国外已达76个国家,和名创优品的合作也将有利于微信支付的国际化及充实腾讯业务的接入;而高瓴投资在新零售布局广泛而深入,比如私有化百丽鞋业、投资蓝月亮等,一直在做长期价值投资。”

线下流量成资本争抢目标

互联网兴起时,线上流量是一个从0到1的过程,一批公司跟着红利成为巨头。不过看统计局发布的最新数据,超过八成的消费仍然发生在线下。再看最近几年,线上流量越来越贵,线下经济开始回暖。很多零售实体比如大润发等虽然受互联网冲击,但其影响力和原有的供货渠道并没有受损,收入稳增。

这都是互联网巨头极为看重的事情,在马云提出线上线下融合的新零售概念后,“电商一把手”阿里巴巴和“流量生产机”腾讯开始疯狂地收割线下。

业内人士分析称,“以阿里为例,靠纯线上电商起家,现在发力线下零售,比如入股大润发、开业盒马鲜生,希望打通线上线下消费数据,做到信息共享,实现全渠道营销和交易模式。比如,如果能够知道周围3-5公里人群的消费习惯,根据消费习惯开展线上购物、线下配送或者根据这些数据定制商品,那想象空间就很大。可以说,在支付、物流、供应链系统等技术条件已具备的情况下,中国零售市场未来最大的变量在于实体零售。”

腾讯也在利用自己的方式抢夺线下零售市场,比如42亿入股永辉超市、牵手四巨头入股万达商业,与步步高、海澜之家共谋智慧零售等。

今年3月,腾讯成立“智慧零售战略合作部”,推出“七大工具箱”(微信公众号、微信支付、小程序、腾讯社交广告、腾讯云、企业微信和泛娱乐IP),目的是更好地服务KA零售客户,核心任务是围绕腾讯体系帮助零售商进行数字化升级,提供内外部大同的方案和工具,让他们不必一一对接腾讯内部庞杂的业务线,提升沟通效率。

零售领域从开店、获客、门店运营,到采购、仓储、配送链条很长,腾讯智慧零售在现阶段的做法还是聚焦在用户流量端,实现大数据洞察,这部分工作和名创优品、便利蜂在门店端做用户数字化正好契合。

这次腾讯和高瓴资本这对老搭档一起投资名创优品,可谓是志同道合的结果。高瓴资本从很早开始就已经在新消费和零售领域进行了广泛而深入的布局。

在投资百丽之前,高瓴资本还投资了洗涤行业的领头羊蓝月亮,年轻人轻消费白酒江小白,餐饮品牌彩泥云南菜、U鼎冒菜,宠物消费领域的芭比堂宠物医院、安安宠物食品,以及服务于新零售的工具产品有赞等。

今年4月,百丽国际宣布获得私有化要约,高瓴资本以56.81%的股份成为其大股东。高瓴资本张磊曾说过,互联网理念也好,C2M模式也好,或者是快时尚供应链和无缝链接,唯一最有机会实现并创造出新模式的公司只有百丽。

张磊还称,他们做过估算,百丽国际的直营门店每日进店人数有600多万,按照互联网概念,那就是600万的日活跃用户数量,即使是在互联网企业中也能排到前几名。如今线上流量成本越来越高,百丽的2万家直营店的线下流量入口显得可贵。

对于为何投资名创优品?高瓴资本不予置评。但从10月17日,名创优品给《华夏时报》的官方回复可见一斑, “看中了三方合作带来的协同效应,未来三方将在大数据分析、智慧门店、智能零售以及数字化运营等多方面加强合作;作为线下超级流量入口之一,名创优品每年可以达到10亿人次的客流量,3亿人次的买单量。这些人次形成的会员大数据、消费大数据等信息资产会成为之后进行新品开发、市场拓展、品牌建设、模式创新的依据。”

名创优品资金压力显现

除此之外,也许是名创优品这家公司最近几年很红,主打质优价低,被贴上“10元店”标签的线下连锁门店,也被认为是新零售的代表企业。

与腾讯和高瓴资本签署合计10亿元的战略投资协议是名创优品自2013年成立后首次引入外部资本。而且就在今年1月,名创优品还刚刚宣布了IPO计划。

有业内人士认为,名创优品5年以来首次对外融资,或许说明其在资金方面承受了一定压力。名创优品采用的是投资加盟模式,这就要求门店要有很可观的出货量,一旦出货量不足,就会导致加盟商不赚钱。如果加盟商不能赚钱,合约到期后续约的可能性就很小,从而使名创优品的现金流承压。

名创优品加盟商需要交8万元的“特许商标使用金”(可使用3年),投资商需按年支付,开一年支付一年,货品保证金为75万元需一次性收取,再加上房租、装修等成本,算下来一家店的开店投入大概在300万。

而名创优品的利润分配机制为: 每天总营收中的62%归名创优品所有,剩余38%(食品为33%)是加盟商的收入,在第二天由名创优品转入加盟商账户。货品由名创优品免费提供,但货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费,由加盟商自理。名创优品的官方数据显示,全国门店每月平均营业额为50万-60万元。

目前,名创优品在一二线城市的门店已经趋于饱和,也因此将目光更多聚焦在海外与下沉到三四线城市。名创优品曾发布“百国千亿万店”的战略,计划在2022年前,全球门店数达到1万家。

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