acebook一直在尝试让用户接受“在社交网络上购物”这个概念,突破口在它收购的Instagram上。

文/赵劼

来源:志象网(passagegroup)

Facebook一直在尝试让用户接受“在社交网络上购物”这个概念。从2011年起,它就在不断尝试进军电商领域,但屡战屡败。

但现在机会来了,突破口在它收购的Instagram上。

据美国科技媒体The VergeInstagram正在开发一款名为“IG Shopping”的独立购物App。两位知情人士透露,这款App将允许用户购买他们关注的商家的商品。

Instagram的标签购物页面Instagram的标签购物页面

称,目前这款App还处于开发阶段,正式发布的时间尚未确定。但知情人士称,Instagram相信这一计划对自身发展十分有利,将借此举进军电商领域。目前,Instagram对此尚未置评。

大幅商品照片、标签链接购物、测试本地支付,生来就利于购物的Instagram,近年来毫不掩饰自己向电商靠拢的意愿,它能成就Facebook的野心吗?

Ins的电商基因

据Facebook首席运营官桑德伯格(Sheryl Sandberg)透露,目前已有超过2500万家企业在Instagram上开通了账户,200万家还成为了平台的广告客户,通过Ins来推广自己的账户。

不仅是商家在Ins上展示商品,用户也喜欢在Ins上浏览商品。据悉,有80%的Instagram用户中至少关注了一家商户。

Ins也早就意识到了用户在平台内购物的潜力,但之前,它的变现方式是广告。

早在 2016 年11月,Instagram就开始测试购物功能,在商家发布的照片上,它可以添加标签,标签即为购物链接,用户可以点击跳转到平台外购物,去年开始这一功能已被商家大范围使用。

之后,它又进一步在短视频快拍中测试了购物功能与应用内购买,将广告更好的融入到Instagram平台中,商家可以利用短视频给用户身临其境的购物体验。

美国知名在线购物网站Overstock就曾在Instagram上发布了视频广告,在视频里,链接着一个“现在购买”的按钮。Overstock发现,在Ins上做广告之后,它的广告支出回报增长了18%,获客成本下降了20%。

这样看来,推出独立的购物App,为商户的营销活动提供独立平台、增加它们的创收机会也顺理成章。

据知情人士透露,之后Instagram可能还会向商家推出更多工具来帮助他们拓展业务,商家来付费使用这些工具。

这一功能实际上是Ins在“收复失地”。

目前,已经有公司在向Instagram的广告商提供这类工具。例如,Four Sixty就为企业提供了创建商店照片库、内容审核、发布日程安排和其他付费服务,使商户在Instagram平台发布的内容足够精美、引人注目。

Shopify为商家提供的工具Shopify为商家提供的工具

加拿大电子商务软件开发商Shopify也为商家提供在Instagram平台上建立商店的多种工具,2015年5月,它已经成功在美股上市。

Ins颠覆Facebook?

在美国年轻人放弃Facebook、奔向Instagram的大势之下,Instagram不仅弥补了母公司在电商方面的短板,甚至越来越发展壮大,颇有颠覆Facebook之势。

在线购物并不是它第一次尝试开发独立应用。去年底,Instagram一直在测试一个名为Direct的即时通讯应用

Direct页面Direct页面

Direct是一款私人即时通讯的独立App, Instagram产品经理海玛尔沙阿(Hemal Shah)说:“我们希望Instagram成为你全天候的应用,而与亲密朋友的私下分享是其中重要的一部分。”

Direct脱胎于Instagram内置的私聊功能,“当Direct是一款独立的摄像头应用程序时,我们可以突破界限,为私人分享创造最快、最有创意的空间。”他说。

今年6月,Instagram又推出了一个颠覆性的功能——引入长视频,直接与YouTube对抗。这也是Facebook挑战谷歌广告霸主地位的另一杀手锏。

IGTV页面IGTV页面

这款名为IGTV的视频软件,可以将用户垂直拍摄的长视频发到Instagram上,视频最长可长达10分钟,大客户则可长达一小时。在IGTV应用里,它也会自动播放用户所关注的Instagram账号上传的视频,以及其他的个性化推荐视频。

Instagram的首席执行官凯文•斯特罗姆(Kevin Systrom)表示,这款应用程序的设计目的是让用户更轻松的在手机上寻找和观看视频。他指出,大多数视频应用程序都要求你搜索或浏览一个目录,而不是打开手机开始观看,IGTV则在你打开它的那一刻就会开始播放视频。

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