“链家一家就占据了二手房市场10%以上的份额,排在其后的主流二手介企业的份额加在一起也没有链家多。他们愿不愿意加入对于链家开放平台(贝壳找房)而言无关紧要,链家真正在意的是之后的长尾市场。”

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文/ 苗钟毓

链家与58之间的火药味越来越重。

▲左晖朋友圈截图▲左晖朋友圈截图

6月12日下午,链家集团董事长左晖发布了一条朋友圈:“此时的北京,乌云密布。有会解天象的吗?”

这条朋友圈的背景是,当天早前58集团联手我爱我家、中原地产等众多企业一起举办了全行业真房源誓约仪式。据参会媒体透露,链家作为并未参加大会的“某家企业”被其他中介企业集火,频遭diss。

当天晚间,姚劲波在左晖的这条朋友圈下方回复道:相由心生,我看的是阳光明媚。

左晖也不甘示弱,反唇相讥:“老兄慧眼,乌云中确实有阳光!不知为何下午突然打了一会儿雷,应该是有人赌咒发誓了”,矛头直指58主办的“全行业真房源誓师大会”。

  “贝壳找房”越界,链家为何点燃战火

链家与58矛盾的导火索是今年4月上线的“贝壳找房”。

贝壳找房是链家旗下的房源信息发布平台,由链家网CEO彭永东兼任CEO,其业务逻辑与链家网高度相似,包含二手房、新房、租房、旅居、海外、小区、房价、百科等业务板块。链家方面表示,贝壳找房是链家网的升级,“核心区别在于贝壳上除了链家外还有其他品牌的经纪人提供服务”。

这一升级直接将战火烧到了安居客来弥补这部分的损失。

目前来看,房天下的转型无疑是失败的。中介行业的普遍让房天下原本的业务大受打击,而自营中介业务的发展又不尽如人意。到2017年,房天下已经基本放弃中介业务,宣布回归房产信息平台。

如今,链家推出贝壳找房,很难不让人想起房天下转型的失利。既当运动员,又当裁判员,这难免会引起其他大型连锁中介的担忧与

然而,正如前文所述,链家与其他大型连锁中介企业本身就是竞争关系。相比于房天下,贝壳找房即便争取不到这部分用户也并非损失。

链家的目标在于其后的长尾市场。它希望能够利用自己在中介市场上的龙头地位,吸引数量更多的中小中介加入链家体系——德祐+贝壳找房。

然而,问题在于,链家的互联网优势是相对于其他中介企业而言的。面对58这样的分类信息网站巨头,链家的优势并不明显。甚至,在向二三线城市下沉这件事上,58拥有更加丰富的

战争才刚刚开始,中小中介的民心向背将会是这场战争的决定性因素。

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