据知情人士透露,多家机构投资者都在推动Uber与中国市场领导者滴行签订合作协议,避免继续在中国开展价格战。

Uber投资者对该公司管理层发出了明确的信息:是时候在中国停止烧钱大战了。

据知情人士透露,多家机构投资者都在推动Uber与中国市场领导者滴行签订合作协议,避免继续在中国开展价格战。

知情人士表示,Uber和滴滴的投资者已经就潜在交易展开了沟通,但还需要这两家公司的高管就休战协议进行谈判。一名Uber投资人表示,他们已经与滴滴股东进行了十多次会议和通话,希望双方能够达成协议。但知情人士拒绝透露投资者的身份。

为了在这个全球第一人口大国争夺主导地位,Uber和滴滴都在进行补贴大战。Uber曾经表示,该公司每年至少要投资10亿美元扩大中国业务的规模。为了争夺市场份额,这两家公司都为司机和乘客提供了补贴和免费出行机会。

知情人士透露,身为Uber的投资者兼董事,风险投资公司Benchmark合伙人比尔·格里(Bill Gurley)曾在几个月前的Code Conference大会上与滴滴总裁柳青展开过简短沟通。与滴滴CEO程维不同,英语流利的柳青已经多次前往美国宣传该公司,还会见了苹果等支持者。

另有知情人士称,她今年还会见了Uber高级业务副总裁埃米尔·迈克尔(Emil Michael)。但知情人士拒绝透露,这些沟通是否涉及了明确的协议和合作内容。

知情人士表示,Uber和滴滴目前尚未开始讨论这项交易。

谈判能力

知情人士称,由于这两家公司都希望独立发展,Uber和滴滴的高管都担心在谈判中表现出开放性可能会自己的谈判能力。滴滴在中国本土市场占据主导,在400座中国城市吸引了1400万注册司机。Uber则计划今年覆盖100座中国城市。

Uber为中国业务成立了单独的实体,并且已经吸引了中国本土的投资者。但其母公司也在投入自有资金,保持对Uber中国的财务干预。

这两家私有科技公司的规模都非常庞大。Uber最近一次融资估值接近680亿美元,该公司累计获得逾110亿美元现金和股权融资。滴滴的最新估值为280亿美元,其累计现金和股权融资超过100亿美元。

这两家公司之所以持续融资,一定程度上是为了显示出他们希望继续在中国烧钱的决心。很多投资者都认为,Uber和滴滴都希望通过烧钱的方式逼迫竞争对手做出让步,并来到谈判桌上。

在中国之外的市场,Uber的业务进展顺利。该公司表示,已经在美国和加拿大实现盈利。但整体来看,他们通过发达国家获得的利润,被发展中市场的亏损抵消。

分成比例

知情人士表示,双方合作的一大潜在在于如何分成。滴滴希望获得的合并营收分成比例肯定超过Uber的意愿。投资者还建议Uber中国并入滴滴,使之成为滴滴的少数股东。

Uber发言人拒绝对此置评。滴行及其外部媒体顾问Brunswick均未作出回应。

滴滴对同行之间的合作并不陌生,该公司已经与美国的Lyft、印度的Ola和东南亚的Grab建立了国际联盟。

而由于滴滴对Uber在美国的主要竞争对手Lyft投资1亿美元,使得双方的谈判变得更加复杂。知情人士今年6月表示,Lyft已经聘请精品投行Qatalyst Partners来探索潜在交易。

投资者施压

中国互联网行业最近的一系列并购让外界得以看清投资者的意愿,尽管这些合并交易起初遭到企业创始人的反对。

在阿里巴巴和腾讯等投资者的压力下,滴滴与其之前的宿敌快的在2015年初合并,创立了中国最大的打车服务。去年10月,在线旅行公司携程与去哪儿也宣布合并。

Uber累计融资超过150亿美元,并且吸引了包括风险投资、对冲基金和主权财富基金在内的众多投资者。但由于该公司CEO特拉维斯·卡兰尼克(Travis Kalanick)表示,Uber希望尽可能推迟上市时间,所以投资者的资金只能无限期锁定。

知情人士表示,除了问题外,中国市场的亏损也是阻碍Uber上市的一大。按照目前的估值计算,Uber不仅是全球规模最大的私有科技公司之一,估值甚至超过85%的标准普尔500指数成分股。(书聿)

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