二次元领域的创业者,需要是多年的行业爱好者,对用户需求极其了解,同时需要具备良好的商业感觉和格局观,能够从行业生态的高度思考问题,有效整合资源,攒局能力强。

编者按:文章首发于微信号清流资本(ID: CrystalstreamCapital),作者石臻锐(Ray)清流资本投资经理,主要关注电商、020、新型社区、车后服务市场等领域的早期投资项目。在加入清流资本之前,曾任职于腾讯战略发展部及电商战略投资中心。本文经清流资本授权发布,如需转载,请联系原作者。

一、进击的二次元:我们就是主流

两年前,一份《从非主AB站》的报告引发了资本市场对二次元的关注,二次元也由此被定性为“亚文化”。时过境迁,无论是B站的普及化还是Pokemon Go的风靡,都向我们证明,二次元难以“亚文化”蔽之。以人性普适性需求起 “意”,以90后成长起“势”,辐射、渗透、乃至颠覆,二次元来势汹汹,已成为今天的主流文化。

二次元之“意”:根植于人性普适性需求,是一种精神态度

从字面理解,二次元代表平面世界,与现实世界相对应。

“次元”即“维度”,早期的日(J)本(P)动画、游戏作品都是以二维图像构成的,其画面是一个平面,所以被称为是“二次元世界”,简称“二次元”。与之相对的是“三次元”,也就是现实世界。

就内涵而言,二次元根植于人性普适性需求,是一种精神态度。

颜值至上。二次元是人类幻想出来的唯美世界,包含对美和颜值的极致追求,用各种憧憬的体现冲击观赏者的视觉体验。同时,这个世界里一切都是夸张的。行为是夸张的,美是夸张的,丑是夸张到极致的,恶也是。

自嘲精神。苦笑的表情,注孤生、内牛满面、累觉不爱、友尽等常用语,自嘲已经是一种习惯;是对生活不如意之处的无奈打哈,也是一种谦虚的表达方式。

娱乐精神。不把事情看得太重,把生活当做游戏;看电影第一次叫刷首胜,第二次叫刷副本,遇到尴尬的事叫开门方式不对,遇到奇怪的人叫技能点点偏了,遇到好事叫good ending等等;因为娱乐生活是重头戏,所以在日常生活当中也习惯了娱乐化的生活。

有爱和情感共鸣。情感共鸣是文化消费的重要目的。2015 年艾瑞咨询公布的二次元用户报告显示,63.4%的用户在二次元的世界中能找到共鸣、治愈和爱。对个体来讲,二次元的空间存在于精神领域,是让目标受众摆脱琐碎的日常,向往并沉浸的虚拟奇观。

二次元之“势”:借90后成长东风,由核心群体不断辐射扩散

90后成长,使90后成为二次元最好的代言。处于文化品位和消费偏好形成关键期的90后们,拥有相对优裕的物质生活,也有所见即所得的信息。现实孤独感强烈,消费盛行+消费主体个人化,人与人的边界感由此产生。90后由关注自我,寻求同伴,发酵了二次元文化。二次元与90后的成长相伴相生。

新兴群体带动二次元市场的增长。目前我国90后群体已达1.7亿人,“泛90后”(包括00-05,具有一定消费能力)人数已有2.5亿之多。而根据艾瑞咨询和华创证券,我国核心二次元用户(最近半年内每周至少看1次动漫)达3000万-4000万,泛二次元(最近半年内至少看过一次动漫)用户约1亿。从淘宝二次元商品成交人数看,2015年较2013年大幅增长300%。19-22岁的年轻人群贡献1/4订单,比例远超其他类目。

Source:淘宝联合第一财经商业数据中心发布,《中国消费趋势报告·2015》

借助90后,二次元由核心人群不断扩散,成为大众文化。随着90后逐渐成为社会中坚力量,00后开始在社交媒体发声,二次元在主流文化中地位提升。另一方面,弹幕网站、段子手、网络原创平台将催生小众文化向大众语境的渗透,二次元从hardcore人群向周遭不断辐射。表情Emoji、颜文字、吐槽和脑洞也成为大众娱乐的日常。

二、山雨欲来,行业正在发生哪些变化

动漫产业:从质到量,未来存在较大增长空间

产业过去依赖补贴,市场化程度不够,“量”的生产瓶颈已经到来,对头部优质IP的需求突显。

从产品内容上看,正在从低幼化向青少年/全年龄向转变。低幼化的问题在于受众群只是儿童,较为狭窄,而且儿童长得太快,容易“喜新厌旧”。后端商业模式单一(玩具和文具),付费是从家长口袋里掏,天花板明显。从全球电影市场来看,青少年/全年龄向动漫作品一直是一个非常重要的影视品类。截至2015 年11 月末的全球电影票房排行榜TOP25 中,动画作品占了4个席位,由漫画改编的真人电影则占据5个席位。2016 年第一季度上映的《功夫熊猫3》和《疯狂动物城》更是掀起观影狂潮。

制作水平不再成为瓶颈,核心需要解决创意问题,从追求画面到引发观众情感共鸣。《小门神》,《大鱼海棠》等作品画面精美,制作技术层面和国外大作没有明显差距,但在世界观构建,故事的流畅度和完整度,以及人物设定和性格展现上,存在不少问题。未来,观众越来越不会于简单的二元对抗和画工精细的布景,而是倾向于消费人物的情感。作品需要通过角色形象与叙述,激起受众情绪,引发共鸣。

围绕IP的全产业链条和变现体系初步建立

通过14-16年的动漫产业发展(有妖气等突出原创能力,微博加速条漫等轻内容消费,AB站集聚粉丝),产业链条初步打造完成。暴走漫画、大圣归来、十万个冷笑话等进行全产业链尝试,动漫-大电影-游戏-周边开发的体系逐步建立。

从当前行业生态来看,尚处于发展初期。除了BAT 和个别上市公司凭借视频网站/漫画社区/网文平台的大流量和自身雄厚的资金之外,其他的ACGN 产业相关公司体量均相对较小。行业对优质IP和经典形象的价值挖掘还不够深入。完善的IP变现能力需要产业链上有成熟player,同时具备一流IP研发、获取能力以及较为完善的产业链布局意识。

二次元周边生态兴起

随着产业链不断成熟,二次元周边生态逐渐兴起。比如,全国存在几十万的二次元兴趣社团,社团是hardcore用户的地,也是二次元内容创作、信息传播&人流的核心组织形态。过往这些社团更偏兴趣小组运作,现在商业化诉求明显,部分已进行大胆的商业化尝试,从二次元小圈子向2.5次元/三次元大圈子扩展。例如,知名cosplay社团304完善艺人培养体系,成为知名IP官方COS合作伙伴,成立影业子公司,向产业下游布局。

三、早期投资,什么是好的二次元项目

从模式上,看好从核心环节切入做大,长远具备全产业链演化潜力的项目

上游内容制作:核心在于IP的创作和培养。优质IP的塑造是一个漫长的过程,要有完善的世界观,丰满的人设,持续的内容,跨媒介的商业运营,最终成为被市场验证的用户情感载体。对于早期项目,不可能面面俱到,更多看团队的创意,世界观的吸引力,以及种子用户的喜爱程度(付费率)。

中游内容平台:关键在于IP的聚合能力和系统性孵化&运营能力,建立垂直人群消费内容的,打通下游电影,游戏,衍生品变现渠道。

下游衍生品市场:国内衍生品市场发展仍不成熟,动漫衍生品收入占总产值的比例约为30%,而美国这一比例已达到60%至70%。对于衍生品开发,首先,产品需要设计感强,制作精美,避免同质化。其次,要注重和粉丝的情感互动,衍生品的生命周期。

从海外来看,行业巨头,如迪斯尼、万代,都是在核心环节建立领导地位后,合纵连横,打通全产业链。核心创造研发IP能力,配合完善的产业链布局,IP收入的多元化,构成护城河。

从团队上,青睐具备良好商业感觉的二次元死忠粉

二次元领域的创业者,需要是多年的行业爱好者,对用户需求极其了解,同时需要具备良好的商业感觉和格局观,能够从行业生态的高度思考问题,有效整合资源,攒局能力强。做到“升维思考,降维打击”。

    无相关信息
最新文章
Dreamweaver2018怎么插入项目列表?

Dreamweaver2018怎么

Dreamweaver2018项目列表怎么使用?Dreamweaver中的文本
Dreamweaver图片的亮度和对比度怎么设置?

Dreamweaver图片的亮

Dreamweaver图片的亮度和对比度怎么设置?dw cs6中插入
Dreamweaver中CSS怎么制作径向圆形渐变?

Dreamweaver中CSS怎么

Dreamweaver中CSS怎么制作径向圆形渐变?Dreamweaver中
Dreamweaver怎么添加windows字体?

Dreamweaver怎么添加w

Dreamweaver怎么添加windows字体?Dreamweaver设计网页
详解Web前端性能优化详解之资源合并与压缩

详解Web前端性能优化

这篇文章主要介绍了详解Web前端性能优化详解之资源合
thinkPHP5框架设置404、403等http状态页面的方法

thinkPHP5框架设置404

这篇文章主要介绍了thinkPHP5框架设置404、403等http
最新资讯
没有人的朋友圈

没有人的朋友圈

微信诞生7年,一方面我们努力的增加微信好友,努力给朋友
朋友圈力推微视,“头腾”大战仍在延续

朋友圈力推微视,“头腾

头腾大战延续?
这届iPhone若大卖,苹果来年还能再涨一波?

这届iPhone若大卖,苹果

越贵越买将给予苹果更为膨胀的心态,那么iPhone的价格走
历史转折中的周鸿祎 故事从搜索转战安全开始

历史转折中的周鸿祎

今年的中秋节是9月24日,一个公历算法上很普通的日子。
极验CEO吴渊:网易甩锅搜索引擎 对侵权行为毫无歉意

极验CEO吴渊:网易甩锅

极验CEO吴渊表示,在这份网易的声明中我没有看到对于侵