互联网行业,本质上是广告行业的终极形态。这种观点虽然略显偏激,但也道破了一些商业规律。企业,就是那个“想赚钱的人”,而广告,就是赚这些想赚钱的人的钱

我一位在优酷土豆工作的同学说,互联网行业,本质上是广告行业的终极形态。这种观点虽然略显偏激,但也道破了一些商业规律。企业,就是那个“想赚钱的人”,而广告,就是赚这些想赚钱的人的钱。

这几年,“人人都是产品经理”,已经进阶成了“人人都是老板”。你不创个业,走在北京海淀朝阳都不好意思跟人打招呼。刚出学校甚至未出学校的年轻人,或者刚进入企业工作不久的职场新丁,都卷起裤腿投入创业大潮;更有一些二线互联网公司,老板酷爱招三教九流的年轻人,这些人在公司里待个一年半载,出来也说自己是著名互联网公司出来的,好在投资人面前谈笑风生。某著名互联网老兵,经常心血跨行业招空降兵给予要职,几个月下来做不出成绩一言不合就开掉,以至于其公司盛产过水大闸蟹,简直成了互联网行业的阳澄湖。

我之前在介绍自己的时候,都很谨慎使用“创业”这个字眼。在我心目中,这个词是很神圣的。我认为一切事业,都是由生意起步。一桩可赚钱的生意,做大了做成一个可持续的项目;一个或一系列项目,才有机会做成一番事业。我自认资质平平,不敢妄称创业者,平时都以产品个体户身份行走江湖。这几年虽然没赶上什么风口,也没搞定投资,不过好在自给自足赚到了自己和企业的日常开销。从这一点上,妥妥超越了朝阳区99%的创业者。

之所以敢这样自信,原因也很简单。回顾中国千百年的传统文化和社会观念,汉族从来都不是一个重商的民族。学而优则仕,书中黄金万两之类的观念深入人心,却没传下来做生意的基因。读书当然没什么错,但很少有人意识到赚钱的能力和知识、技术一样,同样是可以习得、训练和传承的。直到我们父母这一辈,潜意识里都认为找个稳定的国企、事业单位,或者考个,踏踏实实过一辈子,才是正事。老爹曾经对我说,咱们家祖辈上没出过一个商人,你要是自己真的能干出点名堂,也算是填补了空白。很惭愧,几年下来,我也只敢说自己是初入门道,对于赚钱这门技术,确实要有敬畏之心。结果抬头看见大把创业者,怎么赚钱都没想清楚,就抡起袖子瞎干,烧投资人的钱,烧家人的钱,而且浪费了大把时间,实在可惜。

十多年前我做产品助理时,公司一位高层和我说,产品经理是最有机会做老板的,因为企业中对于产品策划运作乃至企业各环节运作,是最清楚不过的。像老板一样思考,才有机会做老板。这里谈到的,同样也是指生意头脑是可以训练而习得的。多年后回首,资浅的产品经理分析产品,资深的产品经理设计产品,而产品经理的终极形态,应该是定义和设计商业模式,也就是所谓的做老板。做老板还需要非常多面的技能,必须不停地学习和进步,成为一个杂家,其实和产品经理的成长路径,也是高度吻合的。这几年我的经历,可以认为是在产品经理这条路上知行合一的过程。

赚钱这件事,对做事业的重要性不言而喻。商学院里,经典的波士顿矩阵分析法告诉我们,一个企业最重要的,是现金业务。有钱就有生存的底气,有钱就有发展的资本,有钱就有活下来的可能。

当年,如果没有中国移动的梦网计划让腾讯有机会直接对用户收费变现,大家现在就看不到微信了。近几年外界天天黑百度,百度也确实不争气,最近五年昏招迭出,然而广告业务日进斗金,怎么折腾都死不了,气死了不少观察家。著名的雕爷连续折腾出五六个项目,横跨餐饮、空气净化、美业几个领域,钱没赚到还落了个传销的名声,可是人家当年找到了现金业务啊,精油业务赚到手软啊,不服不行啊。现金业务有多重要,希望大家有深刻的认识。

做生意赚钱这个事,具体的门道纷繁复杂,短短一篇文章显然是说不明白的。这次我只分享这几年我所经历和看到的两种情况,希望对大家有所启发。

有能力为自己需求付出代价的人的需求

这句话看上去相当拗口,说简单一些,就是用户为某个需求,必须付出相应的代价。或者钱(直接收入),或者时间(广告变现),或者把自己留下(让用户变成产品的一部分)。在这些范围之外,都是伪需求,不配被。如果一个产品一个业务,以烧钱为手段,以创造和强化伪需求为目标......算了,这种例子不需要解读,这几年这种项目实在太多了,尸体俯拾皆是。

做产品最忌讳做薄产品,用户用完就走,什么也没留下。很多大家耳熟能详的工具型产品,都是薄产品,真正的用完即走,徒有一个用户数,也难怪股价会坐过山车。另外,手机也是薄产品,用户这次买你的手机,不代表下次还会买,所以12年后削尖脑袋进入手机行业的,基本过得都很艰难。很奇怪的是,“互联网企业做OS做手机是为了抢互联网入口”的观点,至今仍有很多信徒。按这个逻辑,企业应该开妓院了,人家才是真正的薄产品。

那么,什么样的需求,是比较容易让用户心甘情愿付出的?说来说去,还是高频、刚需。当然,高频的一般都是刚需,不过刚需未必高频,这一点很多人没有想清楚。此外,适合互联网创业的产品,最好是可标准化的,易于传播和展示。非标产品和互联网,天然是互斥的。有趣的是,人其实是最常见的非标产品,千人千面。社交产品不好做,也有这个因素。关于高频和标准化的话题,因为比较复杂,以后会单独撰文讨论。

目前常见的高频如衣食住行玩,已经打造出很多巨头企业。但,由于市场空间足够大,新的用户不断诞生,其中蕴含的机会还有很多,但希望大家下手之前,首先要分析目标用户,是否有足够的付出意愿和能力,其付出是否足够有价值。

赚想赚钱的人的钱

这几年做微商的人,赚没赚到钱,或者赚到钱有没有留住,都是个未知数,但做微商培训的人,确实是有不少赚得盆满钵翻。更何况,微商狂招代理再压货的模式,本身也是赚想赚钱的人的钱。

直播火爆,资本涌动,平台众多,主播都不够用了怎么办,一大票主播培训机构和经纪公司应运而生,先赚到直播平台烧出来的钱再说。

共享单车企业崛起,烧钱,自行车企业突然订单爆棚,产能不足,老板陷入深深的烦恼。

其中种种,无非说明了一个简单的道理:赚想赚钱的人的钱,是比较容易的。对方是否赚到钱不重要,反正你肯定是赚到了。

我一位在优酷土豆工作的同学说,互联网行业,本质上是广告行业的终极形态。这种观点虽然略显偏激,但也道破了一些商业规律。企业,就是那个“想赚钱的人”,而广告,就是赚这些想赚钱的人的钱。企业出于品牌或销售的需要,总要花钱买流量买关注,则很多了用户的平台,通过广告,把用户时间变现,相得益彰。当然,前提也需要这些平台的产品,是前文所述的,了有能力为自己需求付出代价的人的需求。

聪明的同学可能看出来了,上边的两点,分别是to C和to B的业务逻辑。今天写这篇文,重点还是想和大家强调,创业时,想清楚自己的商业模式和收入来源,是多么重要。人也好,企业也罢,没有收入肯定是要挂掉的。一旦死了,还谈什么梦想和未来呢,死人是没有未来的。

今明两年的经济形势,可能让很多在创业路上的朋友感到了艰难。迅速寻找和打造自己的赚钱逻辑,并且快速验证,在这种背景下显得尤为重要,更不要在意生意看上去是否高大上,是否阳春白雪。当然,如果发展遇到了瓶颈,短时间内无从破局,该放弃也要果断放弃,毕竟时间成本是最高的成本,留得青山在,理性创业很重要。

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